logistics and trade monthly courses

เจรจาต่อรองในการจัดซื้อจัดจ้างยุคใหม่อย่างชนะทั้งคู่

regist-page-logistics-and--trade-online-courses

เจรจาต่อรองในการจัดซื้อจัดจ้างยุคใหม่อย่างชนะทั้งคู่

รายละเอียดการอบรม (หลักสูตรเต็มวัน)

  • ปรับแนวคิดให้ถูกต้องเสียก่อนว่าการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพนั้น มิใช่การโต้วาที มิใช่การเอาแพ้เอาชนะ มิใช่การพบกันครึ่งทาง และมิใช่แบ่งกันคนละครึ่ง หรือถอยคนละก้าว 
  • ทั้งเราและซัพพลายเออร์ต่างก็ทำธุรกิจ และเป้าหมายก็เหมือนกันคือต่างก็ต้องการกำไร จึงต้องเรียนรู้วิธีการที่จะเจรจาต่อรองให้ชนะทั้งคู่ (win-win negotiation)
  • กลยุทธ์ในการยอมบางอย่างเพื่อให้ได้บางอย่างเป็นการแลกเปลี่ยน
  • การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อจัดจ้างสมัยใหม่ มิใช่หมกมุ่นอยู่แต่เรื่องราคาและเครดิตเทอม ยังมีอีกหลายเรื่องที่สามารถหยิบยกมาเจรจาเพื่อให้เกิดประโยชน์ต่อธุรกิจของทั้งสองฝ่าย
  • รู้ตัวหรือไม่ว่าซัพพลายเออร์แต่ละรายมองเราแบบไหน
  • ตัวอย่างในการเตรียมตัวและการทำการบ้านก่อนจะลงมือเจรจาต่อรอง
  • การใช้คำถามแต่ละแบบในระหว่างการเจรจาต่อรอง
  • ในระหว่างการเจรจาต่อรอง ต้องฟังอย่างไรจึงจะมีประสิทธิภาพ
  • ข้อควรทำและข้อห้ามในแต่ละช่วงของการเจรจาต่อรอง
  • กลยุทธ์ในการโน้มน้าวจูงใจ
  • จัดทีมเจรจาอย่างไร จึงจะมีประสิทธิภาพ
  • ถาม-ตอบปัญหา